Для компаний по ремонту, отделке, окнам и балконам
Целевые заявки на замер, которые окупаются
Больше заявок, которые доходят до замера, — и отчёт, сколько договоров принёс каждый рубль рекламы.
Проверено на своём бизнесе: вложил в рекламу 53 тыс ₽ — получил договоров на 1,16 млн ₽ за месяц.
Телефон и MAX: +7 928 215-47-02. Первый разговор бесплатно, 15–20 минут.
при 52 893 ₽ на рекламу
Знакомо?
Куда утекает рекламный бюджет ремонтной компании
В ремонте десятки и сотни тысяч рублей в месяц сгорают не из-за нехватки спроса. Деньги уходят не в те каналы, на не те страницы и не тем подрядчикам.
Подрядчик отчитывается кликами и «лидами», но не знает, сколько из них дошло до договора
Авито и покупные лиды дают поток «просто спросить» — замерщик ездит впустую
Заявки есть, замеров мало — половина воронки теряется по дороге
Менеджеры перезванивают через час и без скрипта — горячий клиент уходит к конкуренту
Каналы включены «на всякий случай», и никто не считает, какой окупается
Каждый новый маркетолог начинает с нуля и снова тестирует за ваш счёт
Сайт есть, а заявок мало: клиент не понимает цену и сроки и уходит
Нет цифр: сколько стоит замер и договор — решения принимаются на ощущениях
Условный пример: куда утекают 100 000 ₽ рекламного бюджета без системы
Цифры условные — у каждой компании свои. Но почти всегда большая часть бюджета теряется не в рекламе, а между кликом и договором.
Почему так происходит
Яндекс Директ стал дороже и сложнее — и больше не прощает непонимания бизнеса
Клик дорожает каждый год
Конкурентов в выдаче становится больше, ставки растут. Ошибка, которая раньше стоила тысячу, сегодня стоит десятки тысяч в месяц.
Алгоритмы учатся на ваших данных
Автостратегии оптимизируют то, что им показали. Неправильные цели — и Директ старательно приводит людей, которые «просто спросить».
Нужно понимать не кабинет, а бизнес
Сезонность, цикл сделки, что важно клиенту на замере, сколько стоит договор. Без этого специалист оптимизирует клики, а не продажи.
Поэтому вашей рекламой должен управлять не просто специалист по Директу, а человек, который понимает ремонтный бизнес изнутри и считает результат в договорах.
Кто отвечает за ваши заявки
Ремонт и маркетинг — я вижу ваш бизнес с двух сторон
«Я 26 лет в бизнесе, запустил 17 проектов, а с 2009 года занимаюсь рекламой и маркетингом. Своя компания по остеклению и отделке балконов научила меня ремонту изнутри: я сам ездил на замеры, сам продавал и сам платил за рекламу. За полтора года я потратил больше 1,5 млн ₽ на маркетинг и подрядчиков с красивыми отчётами — пока не взял маркетинг в свои руки и не нашёл связку, которая окупается. Так в моём агентстве появилось направление для ремонтных компаний: помогать владельцам не повторять мои ошибки и сразу получать договоры, а не клики».
Роман Сафоненко — основатель Grad:Digital, владелец компании «Окна Нова» (Краснодар)
Кому подойдёт
Тем, кто отвечает за заявки и продажи в ремонте
Ниши и компании
Найдите свою нишу
Каким компаниям подходим
Не нашли свою нишу? Если ваш клиент оставляет заявку и вы едете на замер или консультацию — связка подойдёт.
Обсудить мою нишуДоказано на своих деньгах
Кейс: компания по остеклению и отделке балконов, Краснодар
Я не продаю теорию. Всё, что предлагаю клиентам, сначала проверил на своём бизнесе — и считал не клики, а замеры и договоры.
Отключил каналы, которые сжигали бюджет
- 2ГИС0 замеров за весь период
- Покупные лидыпочти не доходят до замера
- ВК Таргетв 2,5 раза меньше замеров, чем Авито
- Директ и Авитооставил: оба окупаются
Протестировал на своих деньгах: больше 200 000 ₽ на гипотезы, пока не нашёл рабочую связку
Лендинг — то, что превращает клик в замер
Так лендинг выглядит на компьютере и на телефоне
- Сильный оффер на первом экране: клиент сразу понимает, что получит и почему писать сейчас
- Реальные фото объектов вместо стоковых картинок
- Квизы: клиент сам описывает задачу, и замерщик едет подготовленным
- Подарок за прохождение квиза — повод оставить контакт сразу, а не «подумать»
- Гарантии и отзывы снимают страх нарваться на шабашников
- Каждый блок отвечает на вопрос клиента и ведёт к записи на замер
- Удобно с телефона, откуда приходит большая часть клиентов
Яндекс Директ — бюджет только на готовых к замеру
- Офферы, проверенные тестами на реальном бюджете: оставляли те, что ведут к замеру
- Тексты каждого объявления под конкретный запрос, с ценами, акциями и быстрыми ссылками
- Детальная проработка ключевых фраз и минус-слов, еженедельная чистка поисковых запросов
- Цели и стратегии по реальным заявкам и квизам, а не по кликам и посещениям
- Корректировки по городу, району, времени и устройствам — показываемся там и тогда, где покупают
- Ретаргетинг на тех, кто начал квиз, но не оставил контакт
- Постоянные тесты гипотез: что не окупается — отключаем, что работает — масштабируем
Результат: договор подешевел в 2 раза
Июнь — пик сезона, в сентябре сезон в балконах постепенно идёт на спад. После тестов и доработок договор подешевел в 2 раза.
Заявки → замеры → договоры
Сколько стоил результат, ₽
Подробная таблица и скриншоты из CRM и кабинета Директа
| Показатель | Июнь | Сентябрь |
|---|---|---|
| Расход на Директ | 76 000 ₽ | 52 893 ₽ |
| Заявки → замеры → договоры | 28 → 7 → 4 | 35 → 13 → 6 |
| Стоимость заявки | 2 714 ₽ | 1 511 ₽ |
| Стоимость замера | 10 857 ₽ | 4 069 ₽ |
| Стоимость договора | 19 000 ₽ | 8 816 ₽ |
| Сумма договоров | 1 165 000 ₽ | 1 159 421 ₽ |
| Выручка на 1 ₽ рекламы | 15,3 ₽ | 21,9 ₽ |
| Доля рекламы в выручке | 6,5% | 4,6% |
Расход в сентябре — без НДС, по данным рекламного кабинета. Заявки, замеры и договоры — по учёту в CRM.
Пиковый месяц сезона: результат всего маркетинга, Директ и Авито вместе
Это уже не одна связка, а оба канала вместе — так выглядел бизнес целиком, когда реклама работала на полную.
Реклама дала столько замеров, что потолком стал не спрос, а время собственника: один человек физически не продаёт больше 20–22 замеров в месяц.
Объекты, работа на месте и отзывы клиентов
